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教育机构的获客焦虑 能通过短视频消解吗?

发布日期:2021-09-09 00:40

本文摘要:评价一场直播优劣有许多数据指标:uv、停留时长、下单率、分享率、成交额等等。但一切都建设在uv的基础上直播间uv不高是许多教育类账号的焦虑究竟教育和学习是反人性的。 评价一场直播优劣有许多数据指标:uv、停留时长、下单率、分享率、成交额等等。但一切都建设在uv的基础上直播间uv不高是许多教育类账号的焦虑究竟教育和学习是反人性的。 随手点进一个K12教育机构百万粉丝账号的直播间可能只有几十人甚至十几人在线。

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评价一场直播优劣有许多数据指标:uv、停留时长、下单率、分享率、成交额等等。但一切都建设在uv的基础上直播间uv不高是许多教育类账号的焦虑究竟教育和学习是反人性的。

评价一场直播优劣有许多数据指标:uv、停留时长、下单率、分享率、成交额等等。但一切都建设在uv的基础上直播间uv不高是许多教育类账号的焦虑究竟教育和学习是反人性的。

随手点进一个K12教育机构百万粉丝账号的直播间可能只有几十人甚至十几人在线。主播依然保持激情、口干舌燥地在授课+带货其职业精神可敬但不得不认可这是极端低效、逆互联网时代的行为。

据新榜学院数据2018年底至2019上半年包罗数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司开始在抖音集中投放信息流广告教育广告主数量月均增长到达325%。

据新榜学院数据2018年底至2019上半年包罗数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司开始在抖音集中投放信息流广告教育广告主数量月均增长到达325%。

四、总结

题图来自 Pexels基于 CC0 协议

编辑导语:对于竞争日益猛烈的教育行业来说获客一向是个难题也是教育机构的焦虑所在。当下盛行的短视频为教育机构的获客提供了一个不错的选择于是有越来越多的机构纷纷入驻短视频平台通过公布优质的短视频吸引用户。

可是教育机构的获客焦虑能通过短视频消解吗?

以上三点是K12教育机构做直播的通病尤其是前两点。同时教育机构做直播的大坑小坑又远不止于此好比直播节奏、直播间场景部署、直播时间选择等等。

固然对于新渠道性价比的研究将是一个连续研究视察的历程。

除非确定能到达以下3个条件否则教育机构难以重仓短视频:

《逐日经济新闻》记者此前也曾相识到抖音、快手等短视频平台在2019年夏天在线教育暑期营销大战中成为转化效果较好的投放渠道有机构在抖音这一单个渠道的单日投放峰值到达200万元。

短视频平台正苦于优质作者和内容增长于是纷纷努力搭建引流通道给予流量扶持勉励教育机构通过自建流量矩阵举行广告投放之外的另一种获客实验。

其实本质还是看中了教育机构的名师资源和其优质的内容生产能力。

但从获客效果看普遍未达预期至少是未到达低成本、规模化获客和信息流&KOL投放的成本效率比起来未显现出显着优势充其量只是和微信、微博形成三足鼎立之势作为一个不错的品牌流传窗口。

K12三巨头近30天直播数据统计by飞瓜数据

通常教育机构完整的短视频账号获客链路是这样的:做内容——涨粉——引流(直播售卖低价课)——交付(低价课)——转化(正价课)。

一、人——货——场不匹配

这归因于许多教育机构的老师疲于教研和上课没有时间在短视频平台保持高频直播。

当用户注意力逐渐向视频平台转移短视频成为流量获取继承粘性连续增强时获客成本高企的教育公司自然不能错过这个渠道。况且在这个平台上另有它们想要的2~5线下沉市场红利。

看起来是一条完美流通的链路。

思涵微信民众号:了了次元人人都是产物司理专栏作家。恒久关注短视频和在线教育领域。

在这样的竞争情况下有的机构引流课还能设为49元想必对自家的产物以及主播的带货能力是很有信心了。

据新榜学院数据2018年底至2019上半年包罗数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司开始在抖音集中投放信息流广告。


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